案例对比分析,案例对比分析法

客户开发的案例分析

案例对比：草率而为，导致无功而返A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。

此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。

营销新人迅速赢得客户案例分析 篇1 案例一： 小张去年刚从大学毕业，仗着自己是营销专业出身，加上在上学期间的社会实践积累，个人素质高，毕业时就树立了自己伟大的规划：用三年的时间，完成自己的原始积累，成为知名企业的大区经理；三年后，成为真正的营销职业经理人。

此外，联合分析（conjoint analysis）用来发现某些客户群体最看重空中旅行的哪些方面，而且这些因素是如何影响他们决策的。客户习惯分析工作帮助个性化客户沟通和交互。

破坏式创新的破坏式创新的案例分析

1、我第三个坐标轴上产生新价值网络的破坏称之为新市场破坏，与之相比，低端破坏是指在原有价值网络的最低端对最无利可图、服务要求最低的市场发起攻击的破坏。低端破坏是植根于原有的价值网络或主流的价值网络而进行的破坏，如折扣商店对百货商店，日本汽车、韩国汽车进入北美市场等。

2、破坏式创新案例分析——智能手机行业的颠覆与变革 智能手机行业是一个典型的破坏式创新的案例。传统的手机市场由功能手机主导，这些手机主要满足基本的通信需求，如打电话和发短信。

3、例子包括：特斯拉（Tesla）：特斯拉的电动汽车技术对传统汽车产业产生了破坏性的影响。特斯拉的创新之处在于将电池技术、电动机和自动驾驶技术相结合，创造出了更高效、更环保的电动汽车。优步（Uber）：优步的共享出行模式对传统出租车行业产生了破坏性的影响。

4、亚马逊成立于1994年，开始作为一家在线书店，随后通过不断扩展产品线和建立全球物流网络，成为全球最大的电子商务和云计算公司之一，颠覆了传统零售业模式。

物流案例分析:通用和丰田的供应链对比

而且，其它的供应商也会知道丰田的行动，从而危害到这些重要的合作关系。丰田所采取的供应链模式与通用和福特的供应链模式另外一个不同点就是通过与供应商签订长期合同，保持所要监控和管理的供应商数量的稳定。

丰田模式下的供应商伙伴 当丰田公司在北美开设第一家工厂时，人们质疑它能否将促成日本巨大成功的供应体系复制出来，针对这种情况，丰田通过与传统日本供应商创办合资企业，慎重地选择当地的供应商，开始着手开发当地资源。

案例分析：由物流的管理框架可知，其框架可分为四个层次，即全局性战略，结构性战略，功能性战略和基础性战略。其中：1丰田公司针对经销商及顾客实时物流服务，表现了以客户服务为中心的全局性战略2丰田公司将JIT生产体制和销售网络相结合，是结构性战略的表现。

【案例解析】对比分析中常见易犯的错误

1、定量分析也广泛应用于社会公正和改革领域，如企业对电子商务的理解，国家医保支付的预期，以及公务员招考的公平性等。在技术管理中，预测技术人员数量或检测设备性能，同样能用到定量分析。在教育领域，学习成绩对比和供应商选择，甚至学生打分的公正性，都可借助定量方法进行量化分析。

2、【案例分析】 什么是P2P？ P2P是 “peer-to-peer” 的缩写，peer 在英语里有“（地位、能力等）同等者”、“同事”和“伙伴”等意义。一般把P2P直接理解为“点对点”，它让用户可以直接连接到其他用户的计算机，进行文件共享与交换。目前人们认为其在加强网络上人的交流、文件交换、分布计算等方面大有前途。

3、显而易见，在这种定义中，财务杠杆强调的是通过负债经营而引起的结果。 另外，有些财务学者认为财务杠杆是指在企业的资金总额中，由于使用利率固定的债务资金而对企业主权资金收益产生的重大影响。

4、导语：如何构图是每个人心中都很头疼的问题，好的构图会使你的照片在其他作品中脱颖而出，那么下面就跟着我一起学习起来吧！ 实例解析4种形成构图线的方法 用阴影形成构图线的方法 构图线的位置可以随意改动 在将阴影活用于三分线的构图中，最具代表性的例子是拍摄“山的顶端”的照片。

5、案例的简介与概况。 首先要明确目标，清楚分析、点评的主体。其次，要对这个案例主体有一个详细的了解。再次可以通过案例的简介了解到案例的概况。 将案例与传统的相关案例进行对比。 通过对比，去发现该案例的优势与不足以及案例中所存在的问题，在解决问题时，注意横向纵向的延伸。

6、列举事例 既然是例证，举例自然是我们的重中之重。

三个“采购案例”的对比分析

1、如果绩效无法达到，丰田会在合同期末把更多的采购额分配给竞争供应商。最终，实现奖优罚劣的目标。

2、采购案例--百安居：成功源于高效供应链管理 欧洲装饰建材超市第一品牌——来自英国的百安居，以一流的产品品质、周到的全程服务、超低的市场价格，赢得了中国广大消费者的认同，在同行业市场占有率名列前茅。其成功运营的背后离不开不断优化的供应体系、高效的物流配送系统和功能强大的IT系统的支撑。

3、办事的意识是比较淡漠的。【参考答案】此案例不符合：《招标投标法》 第六十六条　涉及国家安全、国家秘密、抢险救灾或者属于利用扶贫资金实行以工代赈、需要使用农民工等特殊情况，不适宜进行招标的项目，按照国家有关规定可以不进行招标。

4、辨析型问题 某投标文件的投标函盖有企业及法定代表人的印章，但没有加盖项目负责人的印章，该投标文件是否有效？投标函需盖法人印章、法定代表人或代理人签字或盖章，而对项目负责人无要求。因此，该投标文件有效。

案例中两家企业形成鲜明对比的原因是什么

1、一楼分析的不错，那我来举个例子吧比较广告案例分析：“优秀品牌从不避讳对自己产品的信心。”嘉士伯直接将可能是世界上最好的啤酒作为自己的宣传口号嘉士伯啤酒由丹麦啤酒巨人CARLSBERG公司出品，1847年创立，至今已有160多年的历史，在40多个国家都有生产基地。

2、这种两极分化的现象主要表现在市场份额、盈利能力、发展速度等方面。龙头企业通过扩大市场份额，提高盈利能力，实现快速发展，与落后的企业形成鲜明对比。领先的企业不仅在规模上占据优势，更在技术创新、品牌建设等方面取得显著成果。而落后的企业则面临市场份额缩小、盈利能力下降甚至亏损的困境。

3、此前这两家公司为了在家乐福能有个好摊位、卖个好价钱，多次向具有商品定价、促销谈判、订货、商品陈列等多种权力的这8个人行贿。违规收取入场费 家乐福国外屡碰壁与之形成鲜明对比的是，在国外市场上，家乐福却“得罪不起”供货商。

4、与此同时，中国家具企业也在努力提高企业战略竞争能力，强化企业基础管理。特别是新世纪以来，提升品牌成长动力已经成为中国家具企业建立营销势能的第一选择。目前，中国家具品牌的成长仍处于初级阶段，行业名牌产品的知名度、资产价值都相对较低，还没有形成类似家电行业中非常鲜明的品牌阵营。